Должностные обязанности: • Планирование и развитие продаж в регионе ответственности (Татарстан) • Установление, поддержание и развитие отношений с корпоративными,оптовыми клиентами • Участие в тендерных торгах(полный цикл) • Проведение презентаций • Расширение ассортимента, заключение договоров с поставщиками • Стабильное выполнение плана продаж более 100% по всем показателям • Участие в стратегическом развитии филиала, внесение предложений по оптимизации проектов • Отчетность • Анализ рынка, конкурентов, ценообразования • Командировки по региону до 70%

•выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж на территории ПФО •контроль выполнения плановых отгрузок в адрес дистрибьюторов на территории ПФО •контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: несетевая розница, сети, опт •контроль работы эксклюзивных команд: постановка целей, мотивация, обучение •контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ •открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций •постановка целей и контроль работы супервайзеров и отделов мерчендайзинга •контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов

- выполнение планов продаж отдела по закрепленной клиентской базе - поиск новых клиентов,прием и обработка заказов от существующих , - осуществление информационной поддержки клиентов ; - личный контакт с объемообразующими клиентами - формирование коммерческих предложений по товарным группам. - осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад; - ведение отчетной документации. - поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. - контроль отгрузок продукции отделом клиентам; - контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в торговле и предупреждение о сроках оплаты.

Общее управление структурой продаж (штат торговых представителей и мерчендайзеров 6). Планирование продаж Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы Выполнение плановых показателей Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж Управление территорией, работа с дистрибуторами, регулирование ценовой и территориальной политики, участие в переговорах с сетями, трейд-маркетинг Мониторинг рынка Урегулирование вместе с клиентами вопросов относительно просроченных платежей Участие в выставках на стендах компании или ее партнеров, демонстрация продукции Компании Регулярные отчеты о проделанной работе в соответствии с формой, установленной в Компании Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий.

•выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж на территории ПФО •руководство командой региональных представителей, отвечающих за свою территорию •контроль выполнения плановых отгрузок в адрес дистрибьюторов на территории ПФО •контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: несетевая розница, сети, опт •контроль работы эксклюзивных команд: постановка целей, мотивация, обучение •контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ •открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций •постановка целей и контроль работы супервайзеров и отделов мерчендайзинга •контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов

Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании. Разработка для отдела продаж ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений к ключевыми клиентами. Развитие прямых дистрибуторов, составление с ними ежегодных бизнес –планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объемов продаж. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях. Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных. Проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок на рынке и расчета премий компаниям – дистрибуторам за достижение поставленных целей. Координация ведения принятой в Компании отчетности и оформления других документов подчиненными. Регулярное проведение оперативных производственных совещаний с подчиненными. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами. Выполнение других производственных задач руководства в пределах компетенции. Осуществление рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение локальных Промо мероприятий, рекламных акций в соответствие со стратегией и стандартами Компании.

Педагогический., Преподаватель.Тренер.Учитель начальных классов.

Danon, сертификат

Tack International, Диплом

Danon, сертификат

MARS & ASG, сертификат