Разработка и внедрение стандартов работы тех.персонала. Внедрение системы ежедневных индивидуальных планов работникам по объекту. Обеспечение и организация качественного выполнения работ на объекте: Контроль и координация работы персонала на объекте Ведение документации по объекту, отчетность, табель, Заказ расходных материалов. Работа с заказчиком, решение конфликтных ситуаций,

* Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий договоров. * Развитие клиентской базы, разработка и осуществление проектов по увеличению продаж;

* Выполнение индивидуального плана по продажам продуктов компании; * Продвижение аппаратов ПФТ и СМТ ТМ «Еламед» в ЛПУ и аптеках на территории Закамского региона Татарстана (гг. Набережные Челны, Нижнекамск, Альматьевск); * Установление и поддержка контактов с ведущими специалистами (opinion-лидерами); * Проведение презентаций и фармацевтических кружков в АС и ЛПУ; * Участие в тематических конференциях, семинарах, обществах, выставках и т.д. ; * Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на территории; * Взаимодействие с ТВ и печатными СМИ; * Развитие АКБ, контроль и планирование товарного запаса; * Контроль дебиторской задолженности; * Мониторинги: рынка, потребительских предпочтений, активности конкурентов; * Ведение необходимых баз данных, документооборота в соответствии со стандартами компании.

* Развитие клиентской базы, разработка и осуществление проектов по увеличению продаж; * Создание эффективной схемы покрытия оптовых ТТ на территории; * Выполнение планов по объему продаж; * Управление дебиторской задолженностью; * Управление торговой командой; * Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах (ценовая и продуктовая политика конкурентов) ; * Территория обслуживания - Татарстан, Удмуртия, Башкирия

* Реструктуризация отдела продаж. * Развитие продаж и дистрибуции на установленной территории (Набережные Челны, Нижнекамск, Елабуга, Менделеевск); * Сбор, анализ и передача Региональному Менеджеру информации, касающейся продаж, торговой марки, рынка и конкуренции, составление централизованных отчетов по менеджменту продаж; * Координация и контроль уровня цены, доставки продукции; * Обеспечение эффективного мерчендайзинга; * Согласование, проведение и контроль маркетинговых акций; * Ведение переговоров с локальными клиентами, обсуждение и разработка условий контрактов и договоров, контроль и обеспечение их выполнения клиентами; * Руководство обеспечением своевременных платежей партнеров на Торговой территории, работа с претензиями клиентов; * Руководство непосредственными подчиненными (6 торговых представителей, 4 мерчендайзера, 1 офис-менеджер): подбор, обучение, распределение зон ответственности, разработка индивидуальных планов и постановка целей и задач, мотивация, контроль.

* Построение продаж. * Поиск и оценка потенциальных дистрибьюторов на территории, заключение договоров * Поддержание и развитие деловых взаимоотношений с дистрибьюторами * Контроль выполнения задач, поставленных перед дистрибьюторами * Развитие системы прямых продаж через дистрибьюторов * Создание эффективной схемы покрытия торговых точек на территории * Выполнение планов по объему продаж (как первичных, так и вторичных), качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории * Управление дебиторской задолженностью на территории * Управление командой SV и SR дистрибьютора * Разработка и координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий на территории * Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность) ; * Предоставление ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчетов * Территория ответственности - г. Набережные Челны + Юг Республики (Альметьевск, Бугульма) Достижения: Первичные продажи на территории: апрель 2011 = 448 617 руб. май 2011 = 587 351 руб. июнь 2011 = 1 101 629 руб Вторичные продажи на территории: апрель 2011 = 717 287 руб. май 2011 = 749 299 руб. июнь 2011 = 1 108 144 руб

* Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий договоров; * Организация и осуществление процесса продаж продукции комбината в торговые сети гг. Набережные Челны, Нижникамск, Елабуга, Заинск, Альметьевск, Бугульма, Лениногорск. ; * Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж); * Обсуждение с клиентами, согласование с другими отделами, разработка и проведение маркетинговых акций; * Обеспечение своевременных оплат со стороны клиентов, контроль и своевременное информирование клиентов о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентами при оплате обязательств компании; * Контроль соблюдения коммерческой политики, мониторинг цен и договорных обязательств клиентов; * Проведение переговоров о выделении преимущественного места на полках, размещении дополнительного оборудования; * Ведение документации, планов, запросов и отчетов; * Контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов. ; * Взаимодействие с дистрибьютерами, удаленными сотрудниками, управление командой (4 торговых представителя КА, 9 мерчендайзеров)

* Успешный опыт самостоятельной работы на автономной территории (Региональный Менеджер, КАС и РМ УТМ НМЖК дислоцированы в г.Казань); * развитие продаж и дистрибуции через управление развития вторичных продаж и маркетинговых программ, охватывающих все города на установленной Торговой территории (Набережные Челны, Нижникамск, Елабуга, Заинск, Актаныш, Менделеевск, Мамадыш, Муслюмово, Сарманово) на 01.12.2009 901 Торговая Точка; * сбор, анализ и передача Региональному Менеджеру информации, касающейся продаж, торговой марки, рынка и конкуренции, составление централизованных отчетов по менеджменту продаж, контроль и эффективное управление потоком рекламной информации на Территории; * координация и контроль ценовой политики Компании на Территории, уровня цены, доставки продукции; * разработка схем мотивации партнеров и оценка работы дистрибьютора, обеспечение эффективного мерчендайзинга; * планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых программ УТМ НМЖК на Территории; * ведение переговоров с федеральными и локальными клиентами, обсуждение и разработка условий контрактов и договоров, контроль и обеспечение их выполнения клиентами; * руководство обеспечением своевременных платежей партнеров на Торговой территории, работа с претензиями клиентов и партнеров; * руководство непосредственными подчиненными (8 торговых представителей, 4 мерчендайзера, 1 офис-менеджер): подбор, обучение, распределение зон ответственности, разработка индивидуальных планов и постановка целей и задач, мотивация, контроль. Достижения: Создание стабильной команды ТП высшей категории. Продвижение продукции НМЖК на 2 место в рейтинге по объемам продаж на домашнем рынке 3-х крупнейших конкурентов(Эссен Продакшн "ТМ Махеев", КЖК "Mr.Ricco", Счастливые времена "ТМ Обжорка").

* Выполнение плана продаж закрепленных клиентов по г.Набережные Челны; * Реализация инициатив компании у ключевых клиентов; * Обеспечение продаж согласно плану; * Контроль сроков оплаты поставок продукции согласно контрактным условиям; * Дистрибуция и мерчендайзинг в торговых точках в соответствии с требованиями Компании; * Контроль за выполнениями клиентами г. Набережные Челны планов их развития; * Планирование и развитие клиентской базы; * Разработка и осуществление проектов по увеличению продаж; * Планирование, разработка и организация промо-акций для клиентов.

Обработка металлов давлением

Организация работы с магазинами и офисами ключевых клиентов

Стандарты работы менеджера по работе с ключевыми клиентами

Основы работы линейного руководителя

Эффективный отбор персонала

Навыки и искусство управления

Искусство продаж